Investuojant

Ar „Starbucks Verismo“ žlugo?

Kada „Starbucks“ (NASDAQ: SBUX)2012 m., švenčių sezono metu, pristatė savo „Verismo“ namų alaus gaminimo sistemą. Šios pastangos buvo periodiškai mažinamos ir padidintos 2013 m. artėjant Kalėdoms, kai mašinai ne tik buvo skirta daug grindų, bet ir jos bazinis modelis buvo parduotas už 99 USD – mažiau. daugiau nei pusė 199 USD, kainavo paleidimo metu. (Pagrindinis „System 580“ modelis dabar parduodamas už 119 USD svetainėje Starbucks.com, o kompaktiškesnis „System 583“ kainuoja 149 USD, o aukščiausios klasės 60 – už 199 USD).

Dabar, kai ką tik praėjo Motinos diena ir artėja Tėvo diena, Starbucks, kuriuose dažniausiai lankau, neturi nė ženklo Verismo aparatų ir labai riboto ankščių pasirinkimo. Dar trijuose mano vietovėje esančiuose „Starbucks“ aparatuose yra aparatas, tačiau tik dalis lentynos vietos skirta alaus gaminimo namuose sistemai, daug mažiau nei skirta bendrovės „Via“ tirpios kavos linijai ir jos siūlomiems K-Cups. Keurig Green Mountain's (NASDAQ: GMCR.DL)savotiškas varžovų namų alaus darytojas.



Šioje nuotraukoje, darytoje „Starbucks“ pagrindinėje gatvėje Niuingtone, Jungtinėje Karalystėje, parodyta visa „Verismo“ linijai skirta erdvė nuo gegužės 11 d.

Tai neabejotinai geriausiu atveju yra anekdotinis įrodymas, tačiau atrodo, kad „Starbucks“ yra mažiau įsipareigojusi atskirti dalį namų alaus gaminimo rinkos savo aparatui ir labiau domisi Keurig aparatų gaminių pardavimu ir savo tirpios kavos linija. Pagrindinis šios srities ekspertas sutinka, kad „Verismo“ tapo grandinės prioritetu.

„Mes netikime, kad ji gerai parduodama, o sistema nuolat mažėjo“, – žurnalui „Fool“ sakė Jay'us Breweris iš SingleServeCoffee.com, pagrindinio tinklaraščio, apimančio vienos porcijos kavos rinką. „Yra daugiau susidomėjimo Via ir jų K-Cups. Taip pat niekada nematėme „Verismo“ gynėjų savo forumuose ar straipsnių komentaruose“.

Kas yra Verismo?

„Starbucks“ apibūdina „Verismo“ kaip „Šveicarijos sukurtą aukšto slėgio technologiją“ kartu su išskirtinėmis pieno ir kavos pupelėmis, „kad būtų po ranka sukurti Starbucks kokybės gėrimai“.

Kalbant mažiau gėlių, Verismo gali gaminti įprastus kavos gėrimus kartu su latte. Tai šiek tiek naujoviška Jungtinėse Valstijose – Keurigo K puodelio aparatas negamina latte „Nestle“. (OTC: NSRGY)Nespresso linija iki šiol gamino tik espreso gėrimus. „Starbucks“ aparatas siūlo kavos puodelius, iš kurių gaminamas tradicinis kavos puodelis, ir espreso kavos puodelius, iš kurių galite išgerti espreso kavos. Sujunkite espreso ankštį su pieno ankštimi ir gausite produktą, kuris prilygsta Starbucks parduotuvėse parduodamiems gėrimams (galite nusipirkti net parduotuvėje naudojamą skonio sirupą ir šokolado/karamelės lašinuką).

Nuo pat pristatymo pradžios „Starbucks“ susidūrė su iššūkiu su „Verismo“ – ji turi pasiūlyti gėrimus, kurių kaina būtų konkurencinga kitiems namų alaus darytojams, o tai labai nesumažintų „Starbucks“ parduotuvėse siūlomų kainų, nes priešingu atveju klientai gali likti namuose ir atimti iš grandinės kitų pardavimo galimybių. atsiranda dėl klientų apsilankymo jos vietose. „Starbucks“ kavos kapsulės kainuoja apie 1 USD. Viena ankštė pagamina maždaug šešių uncijų puodelį kavos – maždaug perpus mažesnio už „aukšto“ „Starbucks“ puodelį, kuris kainuoja apie 2 USD (nors kainos įvairiose rinkose skiriasi). Vidutiniškai tai yra šiek tiek daugiau nei bendrovės K-Cup pakuotės, kurias ji parduoda internetu už 19,95 USD už 24.

„Starbucks“ savo latte, kuriai reikia espreso kavos ir pieno ankšties, maždaug išlaiko perpus mažesnio dydžio, perpus mažesnio santykio modelį. Bendrovė parduoda aštuonių espreso ir aštuonių pieno ankščių pakuotę už 12,95 USD. Viena iš kiekvienos ankšties yra naudojama gaminant latte, kurios yra maždaug šešios uncijos (galbūt šiek tiek mažiau), kainuojančios šiek tiek daugiau nei 1,60 USD – šiek tiek mažiau nei perpus mažesnės nei aukštos latės kainos daugelyje „Starbucks“ (kaina šiek tiek pakyla). namuose, kai perkate sirupus ir lašinukus).

Koks yra „Starbucks“ planas?

„Starbucks“ neatsakė į mano prašymą pateikti informaciją apie „Verismo“ pardavimus, o įmonė savo metinėje ataskaitoje nepaminėjo naminio alaus gaminimo sistemos. Tiesą sakant, apie „Verismo“ bendrovė mažai kalbėjo, nors generalinis direktorius Howardas Schultzas buvo aiškiai sužavėtas jos perspektyvomis, kai ji pradėjo veikti. Jis kalbėjo apie alaus daryklą 2013 m. sausio mėn., kai bendrovė teigė, kad per pirmąjį 2013 m. ketvirtį pardavė 150 000 alaus daryklų.

„Mes ir toliau esame pasiryžę siekti lyderystės vienkartinių paslaugų kategorijoje, ir šiandien galiu pasakyti, kad su Verismo esame besiformuojančioje stadijoje, kuriant kelių milijardų dolerių vertės platformą Starbucks ilgalaikėje perspektyvoje“, – sakė Schultzas. 'Ir mes tai darome ilgą laiką.'

Bendrovė gali būti įsipareigojusi ilgam laikui ta prasme, kad ji nenustos parduoti „Verismo“, tačiau sunku pastebėti, kad „Starbucks“ sumažins beveik visą Keurigo rinkos dalį. 2013 m. „Keurig“ pardavimai siekė 4,3 mlrd. USD, iš kurių 3,1 mlrd. USD buvo parduota porcijomis, o 827,6 mln. USD – iš „Keurig Single Cup Brewer“ ir priedų pardavimo. Beveik visos šios pajamos gautos iš JAV ir Kanados. Tačiau „Starbucks“ galėtų aplenkti „Nespresso“ už antrąją vietą JAV, nes „Nestle“ alaus daryklos pardavimai JAV siekė tik 300 mln.

„Starbucks“ gali žiūrėti ilgą laiką

geriausias akcijas pirkti dabar, kol rinka smunka

Verismo gali nepasisekti ta prasme, kad atima didelę rinkos dalį iš Keurig, tačiau tai nereiškia, kad Starbucks vieno puodelio / namų alaus strategija žlugo. „Starbucks“ turi atsidavusią gerbėjų bazę ir apsidraudė nuo šios minios, siūlydama daugybę namuose pritaikytų sprendimų tiems, kurie nori išgerti vieną taurę. Greičiausiai „Starbucks“ vadovams tenka atsisakyti „Keurig“ veiksmų, kai šis parduoda „Starbucks“ prekės ženklo „K“ puodelį, tačiau dėl šios partnerystės „Starbucks“ kava prieinama kuo platesnei auditorijai.

Jei „Starbucks“ nustotų siūlyti „K-Cups“, ji galėtų parduoti dar keletą „Verismo“ vienetų, tačiau tai padarytų dėl to, kad atsiribotų nuo didžiulės nusistovėjusios „Keurig“ mašinų vartotojų bazės. Šis žingsnis gali turėti bangavimo efektą, kai atsidavę „Starbucks“ gerbėjai išbando kitus prekės ženklus – galbūt „Dunkin 'Donuts“ (NASDAQ: DNKN)„K-Cups“ – taigi „Starbucks“ sumaniai bendradarbiavo su savo konkurentu, kartu kurdama konkurencingą pasiūlymą.

Neturėdami visų kiaušinių viename krepšelyje, „Starbucks“ turi prabangą, kad su „Verismo“ gali augti lėtai. Net jei įmonei pavyksta patekti tik į dalį Keurig turimų namų, kiekvienas aktyviai naudojamas „Verismo“ tampa anuitetu įmonei, dėl kurio gali padidėti anuitetų ir priedų pardavimai.

Turėdama „Verismo plus Starbucks K-Cup“ pasiūlymą ir bendrovės „Via“ liniją (kuriai reikia tik karšto vandens), bendrovė galėjo nepasiekti tokio vienkartinio aptarnavimo namuose dominavimo, kokio tikėjosi, tačiau ji turi strategiją, kuri apima daug bazės. To gali nepakakti, kad „Keurig“ įsitvirtintų vienkartinių paslaugų rinkoje, tačiau tai turėtų padėti „Starbucks“ maksimaliai padidinti pajamas iš savo lojalių klientų.



^